제값받는 사람은 이런 점이 다르다 - 송원재의 세일즈 특강 4
- 저자 :송원재
- 출판사 :새로운사람들
- 출판년 :0000-00-00
- 공급사 :(주)북토피아 (2003-10-22)
- 대출 0/5 예약 0 누적대출 9 추천 0
- 지원단말기 :PC
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2000년 한국산업교육대상을 수상한 세일즈 컨설턴트 송원재의 『세일즈 특강』 4편으로 성공적인 가격교섭의 기법을 코치한다. 베테랑 세일즈맨이라고 해도 가격 문제가 생기면 가격을 내리거나 고객이 원하는 대로 해주는 경우가 많다. 그러나 그런 식의 세일즈는 팔기는 쉽지만 결국 적자를 가져오게 된다.
그러므로 가격문제에서 생길 수 있는 고객의 심리가 무엇인지를 파악하고 세일즈맨의 인격과 인품을 바탕으로 고객을 설득해 가는 기법은 상당히 중요한 세일즈맨의 능력이 된다. 이 책은 저자가 20년 세일즈 경험과 컨설팅 경험을 통해 터득한 가격교섭의 설득기법이 모두 녹아있다.
저자는 무엇보다 가격교섭에서 중요한 것은 세일즈맨의 교섭능력으로 본다. 제값을 받는 세일즈맨의 경우는 6가지 장점을 가지고 있는데 이익 목표를 달성한다, 매출실적을 향상시킨다, 판매 성공률을 높인다, 고객의 욕구를 충족시킨다, 점포의 이미지를 개선한다, 자신의 가치를 끌어올린다는 것이다.
또, 말만 잘 한다고 해서 제 값을 받을 수 있는 것이 아니며 고객의 마음을 읽고 고객의 마음을 들어주는 커뮤니케이션의 기법을 터득해야 한다는 것이다. 총 8장을 통해 이런 가격교섭의 테크닉들을 쉽고도 상세하게 들려주는데 특히 각 장 끝에 그 장의 핵심을 간략히 정리해 놓아 머리에 쏙쏙 들어온다. 앞으로 팔고 뒤로 밑지는 세일즈맨들에게 유용하다.
그러므로 가격문제에서 생길 수 있는 고객의 심리가 무엇인지를 파악하고 세일즈맨의 인격과 인품을 바탕으로 고객을 설득해 가는 기법은 상당히 중요한 세일즈맨의 능력이 된다. 이 책은 저자가 20년 세일즈 경험과 컨설팅 경험을 통해 터득한 가격교섭의 설득기법이 모두 녹아있다.
저자는 무엇보다 가격교섭에서 중요한 것은 세일즈맨의 교섭능력으로 본다. 제값을 받는 세일즈맨의 경우는 6가지 장점을 가지고 있는데 이익 목표를 달성한다, 매출실적을 향상시킨다, 판매 성공률을 높인다, 고객의 욕구를 충족시킨다, 점포의 이미지를 개선한다, 자신의 가치를 끌어올린다는 것이다.
또, 말만 잘 한다고 해서 제 값을 받을 수 있는 것이 아니며 고객의 마음을 읽고 고객의 마음을 들어주는 커뮤니케이션의 기법을 터득해야 한다는 것이다. 총 8장을 통해 이런 가격교섭의 테크닉들을 쉽고도 상세하게 들려주는데 특히 각 장 끝에 그 장의 핵심을 간략히 정리해 놓아 머리에 쏙쏙 들어온다. 앞으로 팔고 뒤로 밑지는 세일즈맨들에게 유용하다.
지원단말기
PC : Window 7 OS 이상
스마트기기 : IOS 8.0 이상, Android 4.1 이상
(play store 또는 app store를 통해 이용 가능)
전용단말기 : B-815, B-612만 지원 됩니다.
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